Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — это расчёт прибыли (или убытка) с одной единицы товара. Самый важный показатель для любого селлера.
Если ваш «юнит» приносит прибыль — бизнес масштабируем. Если убыток — больше продаж = больше убытков.
Зачем считать
- Понять, какие товары прибыльны
- Правильно установить цену продажи
- Оценить, стоит ли участвовать в акции
- Принять решение о расширении ассортимента
Формула
Прибыль с единицы = Цена продажи − Себестоимость − Все расходы на единицу
Пример расчёта
Чехол для телефона за 990 ₽:
- Себестоимость: 150 ₽
- Комиссия (15%): 149 ₽
- Логистика: 95 ₽
- Хранение: 15 ₽
- Эквайринг: 15 ₽
Прибыль = 990 − 150 − 149 − 95 − 15 − 15 = 566 ₽ (57%)
Какая маржинальность хорошая
- 🟢 Выше 30% — хорошо
- 🟡 15-30% — нормально, оптимизируйте
- 🔴 Ниже 15% — рискованно
Как отслеживать
Сервис mpsel автоматически рассчитывает юнит-экономику по каждому товару, используя данные из API Ozon.