Все комиссии Ozon для селлеров: полный гид на 2026 год

Какие комиссии берёт Ozon с продавцов

Ozon взимает с продавцов целый ряд комиссий и сборов. Понимание каждой из них — ключ к правильному ценообразованию.

1. Торговая комиссия

Основная комиссия с каждой продажи. Размер зависит от категории товара и варьируется от 5% до 20%.

Примеры ставок:

• Электроника: 5-8%
• Одежда и обувь: 12-15%
• Красота и здоровье: 10-15%
• Товары для дома: 10-12%

2. Логистика

Стоимость доставки зависит от схемы:

FBO

Ozon хранит и отправляет товар. Средняя стоимость: 50-200 ₽ за единицу.

FBS

Вы сами храните товар и передаёте курьеру. Обычно дешевле.

3. Хранение (только FBO)

Плата за хранение. Важно: после 60 дней тарифы резко возрастают!

4. Эквайринг

Комиссия за обработку платежа: 1-1.5% от суммы.

5. Обратная логистика

При возврате — логистика в обе стороны. Одна из самых «дорогих» скрытых статей расходов.

Как снизить комиссии

1. Оптимизируйте упаковку — меньший объём = меньше расходов
2. Контролируйте остатки — не допускайте длительного хранения
3. Анализируйте маржинальность — используйте mpsel для мониторинга расходов