Почему оборот — это ещё не прибыль
Одна из главных ошибок начинающих продавцов на Ozon — считать успех по обороту. Большие продажи не значат большой заработок: значительную часть выручки съедают комиссии площадки, логистика, эквайринг, реклама и себестоимость товара. Реальная прибыль — это то, что остаётся после всех расходов.
Из чего складываются расходы
- Комиссия Ozon — процент с каждой продажи, зависит от категории товара.
- Логистика — доставка до покупателя и обработка на складе (FBO/FBS).
- Эквайринг — комиссия за приём платежей.
- Реклама — продвижение и трафареты.
- Себестоимость — закупка, упаковка, брак и возвраты.
Формула реальной прибыли
Упрощённо прибыль по товару считается так:
Прибыль = Цена продажи − Комиссия − Логистика − Эквайринг − Реклама − Себестоимость
Важно считать этот показатель по каждому SKU отдельно, а не в среднем по магазину. Иначе прибыльные товары маскируют убыточные, и вы не видите реальной картины.
Как не потеряться в цифрах
Считать всё вручную в Excel — долго и легко ошибиться, особенно при большом ассортименте и нескольких кабинетах. Сервис mpsel автоматически собирает данные из Ozon, учитывает все комиссии и вашу себестоимость и показывает реальную прибыль по каждому товару в реальном времени.
Вывод
Управлять бизнесом на маркетплейсе можно только тогда, когда вы видите настоящую прибыль, а не оборот. Считайте юнит-экономику по каждому товару, регулярно пересматривайте цены и следите за расходами — это основа устойчивого роста.